.png)
Pandemi 2020'de herkesi evlere kapattığında, sıkılan kitleler için bu birçok yeni hobinin başlangıcı oldu. Ekşi maya ekmek yapımı, TikTok dansları, el sanatları ve evde kendi kendimize yaptığımız tüm projeler; televizyon izlemek veya dışarı çıkabileceğimiz anı beklemek yerine zamanlarımızı daha iyi değerlendirmemizi sağladı. Denese Depeza, evde geçirilen bu yeni zamanı ek gelir elde etmek için bir fırsat olarak gördü ve Amazon'da satıcı olmaya karar verdi.
"Bildiğin şeyi sat" felsefesine bağlı kalarak, Denese güzellik nişinde bir mağaza kurdu ve envanteri stoklamak için perakende arbitraj yaklaşımını benimsedi. Yerel mağazaları dolaşıp, Amazon'da kârlı şekilde satabileceği ürünleri aramaya başladı.
Kurumsal bir yerde 9-5 uzman olarak çalışan Denese, teknolojiye aşinaydı ve Amazon mağazasını yönetmesine yardımcı olabilecek yazılımlar aramaya başladı. Sevkiyat işlemlerini ve stoklarını yönetmek için InventoryLab'ı seçti ve ürünlerin FBA deposuna paketlenmesi ve gönderilmesinde yardımcı olacak bir ara depo buldu. Tüm parçalar yerine oturduğunda, Denese mağazasını hızlı bir şekilde açtı ve satış yapmaya başladı.
Dünya yeniden eski haline döndüğünde, Denese bazı zorluklarla karşılaştı. Tam zamanlı işi, evden 45 dakika uzaklıkta bir yere gidip gelmesini gerektiriyordu ve tüm gün ofiste yasal belgeler üzerinde çalışıyordu. Amazon mağazası ile ilgilenmek için daha az zamanı kaldığından, yazılım desteğine daha fazla ihtiyaç duydu. Satışlarından daha fazla kazanmasına yardımcı olacak bir yeniden fiyatlandırma aracı olan Aura'yı seçti.
Problem
Denese, Aura'nın başlangıçta gayet iyi çalıştığını, ancak en son yapay zeka güncellemeleriyle birlikte büyük bir fiyat artışı olduğunu söyledi. Satış yapıyor olsa da, kâr marjı istediği seviyede değildi. Denese, gelir elde etmenin, buz dağının yalnızca görünen yüzü olduğunu fark etmeye başladı.
"Aylık ortalama satışlarım 20.000 ila 25.000 dolar arasında ve dördüncü çeyrekte bu rakam 40.000 dolara kadar çıkıyor. Yani büyük bir satıcı değilim, ve odak noktamı satış yapmaktan kâr elde etmeye değiştirdim... Yıl sonunda, 'Oh, 500.000 dolarlık satış yaptım ve 15.000 dolar kâr elde ettim' demek istemiyorum. 500.000 dolarlık satış yaparsam, en az 50.000 dolar kâr elde etmek istiyorum. Bu yüzden bu yıl stratejimi değiştirdim."
Denese'nin mağazasında 300 ASIN vardı, ancak yalnızca 250 ASIN'i kapsayan bir abonelik paketi için ödeme yapıyordu. Mağazasında yeniden fiyatlandırılmayan 50 ürün vardı ve 1.000 ürünü kapsayan bir sonraki seviyeye yükseltmesi gerekiyordu. Maliyet farkı, 50 ürün için çok da mantıklı değildi. Aura'nın maliyetini karşılaması için yüzlerce daha ASIN eklemek için zamanı yoktu. Bu yüzden, tüm yeni yapay zeka özellikleri sadece kârını azaltmakla sonuçlandı. Dolayısıyla, Denese'in yeni yazılım arayışı başladı.
Çözüm
Şans eseri, Denese çok uzun süre yeni bir yazılım aramak zorunda kalmadı. InventoryLab abonesi olarak, olup biten gelişmeler ile ilgili düzenli güncellemeler alıyordu. Bu nedenle, InventoryLab'ın Threecolts'a katıldığına dair aldığı e-posta oldukça ilgisini çeki. Aynı e-posta, yine bir Threecolts ürünü olan SmartRepricer'dan bahsediyordu. Denese için o an bir dönüm noktasıydı.
SmartRepricer, Aura'nın yaptığını yapıyordu ve yapay zeka üzerine inşa edilmişti. Temel işlevselliği için “ekstra” ödeme yapmasına gerek yoktu. Birkaç saatlik araştırmadan sonra, Denese kendine genellikle insanların başını belaya sokan o soruyu sordu: En kötü ne olabilir? -hiç de kötü olmadı-
Denese, Threecolts'un eğitim videosu aracılığıyla bu yeni yazılımı metodik olarak öğrenmeye başladı ve kendi YouTube videolarını yayınlayan diğer kullanıcılardan bazı stratejiler öğrendi.
"Tamam, bunu yapabilirim" dedim. O gece saat 8 gibi stratejilerimi oluşturmaya başladım, tüm verilerin yüklenmesi için zaman verdim... Her şeyi yapmak yaklaşık üç saat sürdü çünkü orada yaklaşık 20 stratejim vardı. %1'den %300'e kadar değişen bir dizi stratejim var. Yani yazılımı değiştirme süreci oldukça kolaydı."
Satışlarındaki iyileşmeleri görmek de oldukça kolay oldu. Denese, SmartRepricer'a geçmeden önceki günlük ortalama satışlarının yaklaşık 600 dolar olduğunu söyledi. SmartRepricer ile birinci günde 1.400 dolar gelir elde etti. İkinci gün 1.100 dolardı — bir önceki günle aynı seviyede — ve Denese'nin gelecekteki büyüme konusundaki heyecanı arttı. Üçüncü gün yalnızca 800 dolar satış yaptığında endişelenmeye başladı. Ancak bu uzun sürmedi. Sorunun yazılımın ürünlerini düşük fiyata satması değil, sadece daha hızlı tükendiğini ve o üçüncü günde o kadar stokunun olmadığını fark etti.
Denese, stoklarının azalmasına alışık olmadığını ve aslında, Amazon deposunda sınırına ulaşan ürünlerin manuel olarak yeniden fiyatlandırılmasıyla depo ücretlerinden kaçınmaya çalışarak daha önce çok zaman harcadığını söyledi: daha az miktarda kâr elde etmek, ücretten yana üzülmekten daha iyidir.
"Ürünler 90 güne ulaştığında ücretlendirmeye başlarlar... ve [marjı] %99'dan başlatırsam, sonra %50'ye indiririm ve sonra belki %40'a düşürürüm... sadece ürünü hareket ettirmek için. Ve bazıları hala [SmartRepricer’ın] daha yüksek fiyatlarında satılıyor. Hareket ediyor ama hala daha yüksek fiyatlarda satılıyor. Ve ben 'Bunu anlamıyorum' dedim. [Ama] nedenini bilmem gerekmiyor. Bu ürün çalışıyor ve ben bundan oldukça mutluyum."
.png)
Kâr marjlarını ve satışlarını aynı anda artırabilen bir yeniden fiyatlandırma aracı denemeye hazır mısınız? SmartRepricer'ın ücretsiz deneme sürümünü şimdi başlatın.
Aura, Vendrive, Inc.'nin bir tescilli markasıdır. SmartRepricer'ın Aura ile hiçbir ilişkisi yoktur.
