Amazon’un bağımsız satıcılardan gelen satışlarının %60'tan fazlasını oluşturmasıyla, BuyBox'ı kazanmak için içinde bulunulan rekabetin çok yoğun olduğunu biliyoruz. BuyBox'ı kazanmanın yolu, şans dışında birçok faktörün bir araya gelmesinden geçiyor. ABD'deki üçüncü parti Amazon satıcıları her dakika 13,445 ürün satıyor, bu yüzden rekabetçi kalmak için her gün tüm ürünleri araştırıp yeniden fiyatlandırmak olağanüstü bir çaba gerektiriyor. Satıcılar da bunun farkında, bu yüzden eğer kendi markanıza ait ürünlerinizi satmıyorsanız, Amazon mağazanız için bir fiyatlandırma yazılımı kullanmak neredeyse kaçınılmaz.
Durum şu ki, BuyBox için rekabet aynı zamanda repricer araçları arasında da geniş bir rekabet demek. Eğer bir repricer arayışı içindeyseniz, tüm repricer'ların aynı şekilde tasarlanmadığını bilmek önemlidir. Piyasadaki en popüler iki repricer olan SmartRepricer ve Aura, özellikler bazında birbirleriyle eşleşiyor gibi görünse de, birini diğerine tercih etmek oldukça zor. Ancak her ikisine de daha yakından bakıldığında, ortada açık ara bir kazanan var.
SmartRepricer ve Aura’ya Daha Yakından Bakış
Hem SmartRepricer hem de Aura, piyasadaki en etkili repricer'lar arasında olduğunu iddia edebilir ve her ikisi de haklı olacaktır. Her ikisi de kullanıcıları tarafından yüksek puanlar alıyor, yapay zeka ve makine öğrenimi kullanarak satıcının rakipleri hakkında bilgi topluyor ve fiyatları buna göre ayarlıyor. Önceden tanımlanmış strateji ve iş akışı şablonlarına sahipler, ancak kendi stratejinizi özelleştirme olanağı da sunarlar. Peki tüm şartlar eşitse, hangisi daha iyi bir seçim olacaktır?
İyi haber şu ki, her şey tam olarak da eşit değil. Bu iki araç arasındaki tüm farkları inceleyelim ve hangisinin öne çıktığını birlikte görelim.
Fiyat
Her ikisi de en küçük ölçekli satıcıların bile bütçesi dahilinde olacak şekilde oldukça uygun fiyatlandırılmıştır, çünkü asıl amaçları geliri ve kârı artırmaktır. Biliyoruz ki para kazanmak için para harcamak gerekir. Tamamen dolar bazında fiyatlarına baktığımızda, Aura daha pahalıdır:
- SmartRepricer planları ayda en düşük 49$'dan en yüksek 299$'a kadar çıkar.
- Öte yandan Aura, ayda 97$'dan başlar ve 397$'a kadar çıkar.
Elbette, daha ucuz seçenek mutlaka daha iyi bir seçim olmak zorunda değildir. Önemli olan ödediğiniz fiyat karşılığında ne aldığınızdır, bu yüzden sadece fiyat üzerinden değerlendirme yaparak bir kazanan ilan edemeyiz. Ancak şunu söyleyebiliriz ki, Aura’da üç abonelik seviyesi varken, SmartRepricer buna karşılık altı farklı abonelik seviyesi sunar.
Aura'nın yeni satıcılar için bir "Early Stage" (Erken Aşama) planı da sunduğunu belirtmekte fayda var, ancak bu plana uygun olup olmadığınızı görmek için bir başvuru süreci mevcut. Bu standart olmadığından ve uzun vadeli bir çözüm olarak tasarlanmadığından bunu dikkate almıyoruz.
Aura’nın iki katı abonelik seçeneği sunmak, SmartRepricer'ı ikisi arasında daha esnek ve kabul edilebilir kılıyor. SmartRepricer’da genellikle bir seviye paket yükseltmek ihtiyacınız olan yere ulaşmanızı sağlarken, Aura ile bir kademe abonelik yükseltirseniz kendinizi ihtiyacınız olmayan özellikler için ödeme yaparken bulabilirsiniz.
Kazanan: SmartRepricer
Amazon Pazar Yeri Kullanılabilirliği
Amazon, dünya çapında 22 farklı coğrafi pazarda yer alıyor. Ürünlerinizi bu pazarlardan daha fazlasında listeleyebilirseniz, ulaşabileceğiniz müşteri sayısı o kadar fazla olur. Hem SmartRepricer hem de Aura kullanıcılarına bu bölgelerin herhangi birinde satış yapma olanağı sunar, ancak ikisinden yalnızca biri aynı anda neredeyse hepsinde satış yapmanıza izin verir.
Amazon yakın zamanda Güney Afrika'da yeni bir pazar yeri başlattı, SmartRepricer’da Güney Afrika henüz yer almıyor ancak diğer 21 pazar yerini sorunsuz şekilde aynı anda hesabınıza bağlayabilirsiniz.
Buna karşılık, Aura’nın en yüksek seviye paketinde bile ürünler en fazla 5 pazarda yeniden fiyatlandırılır. Çoğu pazar yerini desteklemelerine rağmen, aynı anda bağlanabileceğiniz mağaza sayısı burada sınırlı.
Kazanan: SmartRepricer
ASIN Sayısı
Repricer'lar çoğunlukla listenecek ASIN sayısını sınırlar ve bu oldukça mantıklıdır da. Çünkü daha fazla listeleme, çalışan algoritmanın (ve bunun için gerekli hesaplama gücünün) daha fazla kullanılması anlamına gelir. Bu nedenle, SmartRepricer kullanıcıları için alt paketler 5.000 ASIN ile sınırlıdır ve üst seviyelerde 150.000'e kadar çıkar.
Ancak buna karşılık Aura, sınırsız teklifleriyle karşımıza çıkar. Tüm abonelik planları sınırsız ASIN’e izin verir ve böylece limit aşmanın size pahalıya mal olacağı endişesini yaşamamış olursunuz. Bu, özellikle herhangi bir nişe odaklanmadan online arbitraj yapan Amazon satıcıları için oldukça önemlidir.
Kazanan: Aura
Ciro Sınırı
Aura size bir taraftan fırsat verirken bir taraftan da sınırlar. Sınırsız listelemeye karşılık her abonelik paketinde bir ciro sınırı vardır. Aura'nın aboneliklerinin en alt paketinde aylık geliriniz 50K$ ile sınırlıdır. Eğer bunun üzerinde kazanıyorsanız, sunulan diğer özelliklere ihtiyaç duymuyorsanız bile bir üst pakete geçmeniz gerekmektedir. Ama en azından ciro sınırı son iki ay üzerinden hesaplanır, bu yüzden ansızın yakalanmazsınız.
SmartRepricer, ASIN listelemede sizi sınırlar, ancak onlardan elde ettiğiniz geliri ek bir maliyet olmadan artırabilirsiniz.
Kazanan: SmartRepricer
İş Akışları
Hem SmartRepricer hem de Aura kullanıcılarına listelemelerini daha iyi yönetmelerini sağlamak üzere özelleştirilebilir iş akışları sunar. İş akışları tetikleyicilere dayanarak harekete geçer—zaman ve tarih bazlı olabilir veya başka eylemler tarafından tetiklenebilir. Ama bu iş akışları otomatik olarak çalışan ve listelerinizi nasıl yeniden fiyatlandıracağınızı tanımlayan bir dizi kural olarak tasarlanmıştır. Her iki uygulamanın da arayüzlerinin kullanımı oldukça kolaydır, rahatça kurallar oluşturabilir ve özelleştirebilirsiniz. Aura işleri daha da kolaylaştırmak için size şablonlar da sunar. İş akışları otomasyonun kalbidir diyebiliriz; ve her iki platform da bu özelliklerin uygulanmasında rakiplerinden öndedir. Her ikisi de "ayarla ve unut" sistemleridir, yani bir kere kendinize göre uyarlayıp sonra kendi haline bırakabilirsiniz.
Bu yüzden, birinin diğerinden açık ara iyi olduğunu söyleyemeyiz. Ama şunu belirtebiliriz ki, bu SmartRepricer ile oluşturabileceğiniz iş akışı sayısında sınır yokken, Aura ile en yüksek abonelik paketinde bile en fazla 10 tane oluşturabilirsiniz.
Kazanan: SmartRepricer
Yapay Zeka / Makine Öğrenimi
2023'te Aura, kullanıcılarının diğer strateji şablonlarından birinin yerine kullanabilecekleri Maven adında AI tabanlı bir yeniden fiyatlandırma motorunu içeren yazılımına güncellemeler duyurdu. Bunun üzerine geri bildirimler çok olumlu oldu. Ama teknolojiyi sevdalısı bazı müşteriler, AI destekli repricing üzerinde Aura'nın getirdiği sınırlamalardan pek hoşnut değil. İş akışları, pazar yerleri ve satış geliri gibi özellikleri Aura sınırlı sayıda liste için kullanabileceğiniz premium özellikler olarak sunmaya devam ediyor. En düşük abonelik seviyedeki “Essentials” planında, Aura sınırı 250 liste olarak belirlerken, en üst seviyedeki Pro planda bun 10K'ya kadar çıkıyor.
SmartRepricer, yapay zeka üzerine kurulmuştur ve bu platformun ayrılmaz bir parçasıdır. Bir yeniden fiyatlandırma stratejisi seçerken şablonlar veya yapay zeka arasında seçim yapmanız gerekmez; herhangi bir sınırlama olmaksızın her birini SmartRepricer’da kullanabilirsiniz.
Kazanan: SmartRepricer
Yeniden Fiyatlandırma Sıklığı
Hem SmartRepricer hem de Aura gerçek zamanlı yeniden fiyatlandırma vadeder, ama bu tam olarak ne demektir? Liste üzerindeki fiyatı değiştirme eylemi gerçek zamanlı olarak gerçekleşir; repricer yeni fiyatı gönderir, Amazon buna göre günceller. Ama bunu ne sıklıkla yapabileceğiniz üzerinde Amazon tarafından getirilen sınırlamalar vardır, en sık iki dakikada bir güncellenebilecek şekilde ayarlanmıştır.
Aura bu iki dakikalık kurala bağlı kalır, böylece yeniden fiyatlandırma Amazon'un izin verdiği kadar hızlı gerçekleşir. SmartRepricer, kısmen rakiplerinin (Amazon'un kendi yeniden fiyatlandırma aracı dahil) yaygın olan 15 dakikalık aralıklarından çok daha hızlı olmasına rağmen, her beş dakikada bir bu güncellemeyi yapar. Bu, Aura'nın yaptığına göre iki kat daha uzun bir süredir.
Aura, Amazon tarafından getirilen iki dakikalık sınırlamayı aşmak için kendi ifadeleri "akıllı mühendislik" (clever engineering) kullanarak işleri bir adım daha ileri taşır. Hyperdrive ile, ürün fiyatları her 10 saniyede bir güncellenebilir, rekabet avantajı sağlar. Aura'nın çoğu özelliğinde olduğu gibi, burada da kullanım konusunda bir üst sınır bulunmaktadır. Hangi abonelik planında olduğunuza bağlı olarak, Hyperdrive'ı 10 ila 50 listeleme arasında kullanabilirsiniz, bu da en rekabetçi ürünleriniz üzerinde yeterince hatırı sayılır bir etki yaratacaktır.
Kazanan: Aura
Entegrasyonlar
Her iki uygulamanın da envanter yönetimi için daha fazla fayda sağlamanıza yardımcı olacak belirli birkaç entegrasyonu bulunmaktadır. Her ikisi de InventoryLab ile entegre olurken, SmartRepricer ayrıca SellerRunning ile bağlantı kurar ve Aura RestockPro ve ScanPower'ı destekler.
Bu uygulamalar yapılan entegrasyonlar, repricer aracınıza hangi ürünün hala depo raflarında olduğu, hangisinin depodan çıktığı veya hangisinin hali hazırda yolda olduğu bilgilerini verir. Tüm bunlar için, kâr hedeflerinizi yansıtacak en doğru fiyatlandırmayı sağlamak amacıyla, repricer'a ürün maliyet bilgilerini de sağlar.
Aura'nın SmartRepricer'dan bir entegrasyon daha fazla olması durumunda bile, her ikisi de pazardaki en iyi envanter çözümünü sunan araç ile entegre oluyor: InventoryLab. Aura 2019'da entegrasyonu duyurduğunda, bunu "İşte şimdi gerçek oldu" diyerek yaptı. Bu durum Aura kullanıcılarını oldukça heyecanlandırmıştı, çünkü bu entegrasyon sayesinde maliyet verileri senkronizasyonu her 24 saatte bir otomatik hale gelmiş oluyor ve böylece Aura'nın algoritması listeleri buna göre fiyatlandırabiliyor.
Öte yandan SmartRepricer, InventoryLab ile entegre olarak maliyet verilerini çok daha hızlı bir şekilde, günde bir kez değil, her 90 saniyede bir senkronize eder. Bir gönderimi InventoryLab’a girdiğinizde, gelen ürünlerin maliyeti resmi Amazon mağazanızın envanterinin bir parçası olur. SmartRepricer, bu maliyetleri ürünler depoya varmadan önce dikkate alabilir. Aura ise senkronizasyon gerçekleşene kadar ertesi güne kadar bu verilere güvenemez. Bu durum, SmartRepricer'ın fiyat optimizasyon konusunda her zaman çok daha güncel verilere dayandığı anlamına gelir ve bu da Aura karşısında önemli bir rekabet avantajıdır.
Kazanan: SmartRepricer
Sonuç
Hem SmartRepricer hem de Aura, Amazon'da BuyBox kazanmanıza yardımcı olabilecek güçlü araçlardır. Her ikisi de yapay zeka ve makine öğrenimini kullanarak yeniden fiyatlandırma stratejilerini otomatikleştirme ve özelleştirme seçenekleri sunmak. Ancak, güçlü ve zayıf yönlerini tarttığımızda, açık bir kazanan ortaya çıkıyor.
SmartRepricer, sunduğu değer ve uygun fiyatlı olması açısından öne çıkıyor. Çok daha uygun fiyata daha fazla abonelik paketi, sınırsız pazar yeri, sınırsız iş akışları sunar ve ciro sınırlaması yoktur. Ayrıca, fiyat optimizasyonunda önemli bir avantaj sağlayan InventoryLab ile neredeyse gerçek zamanlı maliyet verisi senkronizasyonu sağlayarak entegre olmuştur.
Aura, Hyperdrive özelliği ile yeniden fiyatlandırma sıklığında öne çıkıyor, bu da fiyatları her 10 saniyede bir güncellemesi demek oluyor. Tüm abonelik seviyelerinde sınırsız listeleme sunuyor. Yine de, özellikleri ne kadar iyi olsa da, kullanıcılarına bu özellikleri kullanmalarında getirdikleri sınırlamaları SmartRepricer'ın hiçbir şekilde sınırlamıyor. Bu nedenle, SmartRepricer'ın özellik seti, daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşabilmiş ve değer sağlamış oluyor. İkisi arasında açıkça bir kazananımız var.
BuyBox mücadelesini ve rekabet üstünlüğünü kazanmaya hazır mısınız? SmartRepricer’ı deneyimlemek için şimdi ücretsiz kaydolun.
.png)
